20% de nouveaux clients chez ACE cet été, 8 dossiers sur 10 financés

10 octobre 2008 par Delphine JULIE

Alors que les banques resserrent les conditions d'octroi de prêt immobilier, la valeur ajoutée du courtier prend de plus en plus de sens

Cet été, ACE a reçu 20% de nouveaux clients dont le dossier avait été refusé par leur établissement bancaire. En passant par le courtier en prêt immobilier ACE, 8 sur 10 ont finalement obtenu leur financement.

« En période difficile, la valeur ajoutée du courtier prend de plus en plus de sens. Notre réseau de banques partenaires reste en demande de financements, nous leur proposons un volume important de dossiers déjà montés. Le particulier est lui aussi gagnant puisqu'il bénéficie d'un accompagnement personnalisé et de notre force de négociation auprès des établissements financiers » explique Joël Boumendil, Président d'ACE.

Le taux de refus reste stable à 6%
Le profil-type des emprunteurs d'ACE reste stable : trentenaires primo-accédants qui empruntent en moyenne 245.000 € à taux fixe sur 20 ans pour un appartement ancien
Depuis mai, le taux d'emprunt est passé de 4,45 à 4,95%, soit une augmentation d'environ 67 € de la mensualité (1.610,13 € contre 1.543,39 €) pour un prêt contracté cet été.
En outre, un peu plus de la moitié des dossiers montés par ACE intègre au moins un prêt aidé.

La capacité d'endettement n'est pas le seul critère discriminant des banques
Si les banques examinent plus attentivement les dossiers, elles s'intéressent non seulement aux revenus des candidats, mais aussi à leurs efforts d'épargne, la gestion de leur budget, etc.
Pour un primo-accédant, l'apport est un atout majeur (60% des clients d'ACE), bien que les financements à 110% restent encore possibles pour les très bons dossiers.
Le candidat au prêt-relais aura intérêt à fournir plusieurs estimations du bien qu'il revend, afin de démontrer la faisabilité de son projet. Même si les délais de vente s'allongent, ils ne doivent pas dépasser trois à quatre mois si le prix correspond au marché.

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